如何小红书Kol推广教你从0到1深度解析 　　

时间:2021-08-31 16:07:58

　　最近和朋友聊得最多的，就是小红书Kol推广。很多人认为小红书Kol推广就是找大咖背书，但实际上并不是这么简单。今天我将详细和大家聊聊，什么叫KOL运营。

　　一、什么是KOL

　　KOL：关键意见领袖（Key Opinion Leader）。

　　通常被认为是：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

　　简单来说：就是在某个领域拥有一定影响力的人。大如锤子科技的罗永浩、小米的雷军；小到贴吧的吧主、某读书群的领读人……这些都可以称之为KOL。

　　而KOL最大的两个特点是：有粉丝基础，能影响粉丝行为！

　　那到底该怎么做KOL运营？

　　别急，在这之前，我们先说说，为什么要做KOL运营？

　　二、KOL运营的好处

　　一切运营手段，都是以提升用户指标为目的，而KOL运营是其中比较高效的手段之一，如使用明星来吸粉，大咖分享来促活等等。

　　这里，我们按照付费和免费的模式，来介绍几种常见的KOL运营场景：

　　1. 花钱的

　　微博和抖音早期使用明星进行拉新；

　　英雄联盟每年举办LPL比赛，利用选手来促活；

　　得到等知识付费产品，利用KOL的影响力促成你的付费……

　　2. 不花钱的

　　天涯猫扑等社区论坛利用KOL进行促活；

　　百度贴吧通过吧主和小吧主来管理贴吧；

　　游戏公司通过头部玩家来产出游戏攻略……

　　相较于一些常规的运营策略，KOL运营做得好，往往会事半功倍。那么，KOL从引入到流失的整个生命过程，我们分别应该采取什么样的运营逻辑呢？

　　我们以社区类产品为例，来进行深度的分析。

　　三、KOL的引入

　　1. 引入节奏把控

　　不同时期、不同用户基数的产品，需要结合自身的需求程度，去把控引入节奏。

　　前期引入的KOL过多，供过于求，内容缺乏足够的粉丝互动，KOL会失去创作的激励，引发流失。

　　前期KOL引入过少，供不应求，用户看不到自己喜欢的内容，引发流失。

　　当然，并非所有金字塔头部的KOL都是好的，也并非金字塔底下的KOL不值得花时间，适合才是最重要的。

　　2. KOL类型把控

　　气质相符！气质相符！气质相符！

　　粉丝量多的KOL不一定适合你，垂直领域的小KOL对你价值可能更大；

　　对微博来说，我的目的是娱乐，那么我的KOL必须有趣好玩；

　　对于得到来说，我本身是做知识付费，那么我的KOL必须有料；

　　对于KEEP来说，我的KOL是健身达人而不是那些美妆大师。

　　不管你是引入还是培养，一定要注意，KOL必须契合你的产品。想象一下，当抖音上全是关于考试培训的KOL，官方还大力扶持……画面太美了，我想象不下去。

　　3. 引入的方式

　　KOL引入又分为外部引入和内部挖掘。

　　内部培养的KOL忠诚度高，流失少，而外部引入的KOL需要花费较多时间和产品进行磨合。

　　所以我们更倾向于内部的挖掘，当内部无所需的KOL的时候我们再从外部引入。

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